欧派家居的“树根思维”模式值得门窗企业学习

文章来源:建材互联网       发布时间:2019年12月17日

【中华门窗网】欧派家居董事长、总裁姚良松在多个场所颁发过“树根理论”,以为企业如一棵年夜树,经销商是企业的树根。只要树的根系充足发财,年夜树终能枝繁叶茂、着花成果。恰是在这一理念的指点下,欧派家居积极成长和让利于经销商,在企业和经销商之间构成了好处同享和良性轮回。


(图片来历收集,侵删)

1994年,欧派家居(603833.SH)率先将欧洲风行逾半个世纪的“团体厨房”观点引进中国,由此在中国掀起了一场“厨房革命”的风暴,也奠基了其作为中国定制家居引领者的职位。随后的25年中,欧派家居接踵推出“全屋定制”、家居制作2025、束装年夜家居等新计谋和新模式,不竭鞭策着定制家居行业成长的历程。时至本日,欧派家居已成为中国定制家居行业龙头企业。

成为行业龙头企业,必要一些命运,而以欧派家居市值近五百亿元的复杂体量,要牢固龙头企业的职位,实现持妥当增加,必要的是沉睿的聪明和踏实的本领。

树根理论

2019年,房地产市场的不景气致使家居市场团体需求疲软,而精装房走热又给厨柜零售市场带来直接打击。在外部诸多晦气身分的影响下,欧派家居展现了龙头企业应有的渠道保护和开辟本领,在稳守橱柜、衣柜等传统零售市场的同时,经由过程推动融会模式和束装年夜家居计谋,为传统渠道斥地新流量,乐成搭建零售、束装年夜家居、工程(年夜宗营业)平衡成长的多元渠道款式,确保在市场情况压力增添的环境下,实现营收的妥当增加。

在零售市场,欧派家居推出一系列优化渠道运营的有力办法,好比:为经销商减负和赋能,晋升其积极性和计谋履行力;立异营销情势,推出多种营销套餐,刺激终端客户差别化需求增涨;优化终端门店形象,改良终端店面装璜计划和消耗体验;增进产物发卖全屋化,经由过程全屋定制和全卫定制,进步配套产物占比,晋升客单值;操纵微店、社区等新兴店面引流,并试点分销模式,鞭策经销商从零售商向供给办事商转型,加年夜终端办事的笼盖面和散布密度;19H1新增门店520家,以继承扩大渠道并鞭策渠道下沉。


 

在束装年夜家居市场,欧派家居积极与优异家装企业互助,乐成将束装年夜家居营业打造为营业增加的新路径和新引擎,有力晋升客户引流效力、签单率及客单值,增添公司将来成长的想象空间。今朝,欧派家居束装年夜家居共有店面210家,年夜客户43家,正动手向天下地级及部门发财县级市场复制。值得注重的是,欧派家居还明白了“分歧产物、分歧渠道、好处抵偿、事迹同享”四年夜原则,公道机制办理束装年夜家居与零售经销商的好处辩论题目,为束装年夜家居的落地推行解除了停滞。

在工程(年夜宗营业)市场,欧派家居定位百强计谋,与天下百强地产企业签定产物供给与安装条约,介入地产项目标精装修办事,从而深切项今朝端,实现办事前置。停止6月尾,欧派家居与海内百强地产签订计谋互助达47家,工程渠道市占率进一步晋升,竞争力不竭加强。在厨柜工程单获得先发上风后,公司进一步将相干计谋和模式向衣柜、卫浴、木门品类延拓,此中工程衣柜、木门已获得较快增加,为公司红利及现金流的晋升做出较年夜进献。

经由过程零售、束装年夜家居、工程(年夜宗营业)三年夜渠道的结构和立异冲破,欧派家居构成了平衡而有活气的渠道布局,为公司营收的妥当增加供给了保障。

不丢脸出,欧派家居很是正视营收增加与渠道开辟的调和性。欧派家居家居董事长、总裁姚良松在多个场所颁发过“树根理论”,以为企业如一棵年夜树,经销商是企业的树根只要树的根系充足发财,年夜树终能枝繁叶茂、着花成果。恰是在这一理念的指点下,欧派家居积极成长和让利于经销商,在企业和经销商之间构成了好处同享和良性轮回。

狠抓现金流

资金运转和本钱管控向来是上市企业运维平安的命门,良多年夜公司常常由于体量年夜,贷款相对轻易,而对现金流、资金运转周期的节制不是那末严酷,但欧派家居在资金平安方面却一向连结高度的危急意识。姚良松指出,创业掉败不但是回零,还大概达到负资产,夸大欧派家居在谋划中应采纳守旧姿势,做到根基不乞贷,“若是有十元利润,6、七元用来成长,三四元要存下来,只挤出五毛钱来改良糊口”。

基于对资金平安性的高度正视,欧派家居在现金流保障方面很是慎重,采纳了一些强势而有用的办法,好比成交后,100%预收货款,即便产物按扣头发卖,也是先按全款收取,再经由过程补助返还,以晋升现金流;再如在年夜宗营业方面高度正视应收账款的实时收受接管,常经由过程保理营业收回现金,增添现金流。

详细数据表示来看,19H1公司谋划性现金流连结在10.2亿元;发卖商品及供给劳务收到的现金/业务收进比为113.31;二季度末应收账款为5.3亿元,应收周转天数29.4天;敷衍账款11.1亿元,应收周转天数101天。以上数据,皆因年夜宗营业营收占比的增年夜而小幅晋升,反应出公司整体上现金流和资金周转平安可控,公司整体营运状态杰出。


欧派家居在本钱管控方面也控制有度:19H1时代用度率23.95%,同比上升0.40%;受年夜宗营业在渠道布局中占比晋升等身分影响,发卖用度率为11.19%,同比降落0.46%;受范围本钱小幅晋升、研发投进加年夜、信息化扶植加码等身分影响,办理用度率为12.63%,同比上升0.69%;受预期内单据贴现等身分影响,财政用度率为0.14%,同比上升0.18%。各项用度付出同比增幅皆节制在1%之内,这是可以接管的。



立异356项专利

范围体量越年夜,企业在运营上的难度和风险也随之增添,必要从错乱的运营事件中,理出主线,会合发力,才气获得好的结果。欧派家居明显擅长此道,公司很是正视出产、研发和办理,并将其作为企业打造焦点竞争力,实现保存和成长的出力点。

研发计划方面,公司对峙研发新产物、新工艺,并赐与充实投进。公司除团体层面设有产物研发与计划中间外,各营业板块也设有产物计划与研发部,同时年夜力扶植资深计划师步队,提炼和计划出多种系列、多种气概的团体橱柜、团体衣柜、团体卫浴和定制木门产物,构成复杂的产物矩阵,以充实知足客户多样化、本性化必要。停止本年二季度末,公司总计具有专利356项,计较机软件著作权54项,彰显出行业领先的研发立异本领。

办理方面,除打造兼具坦荡视野、丰硕履历和较强实战本领的办理团队外,公司还延续增强信息化扶植,与软件互助方配合研发智能化软件体系。经由过程该体系,欧派家居从产物计划、定单构成、定单考核、定单报价、定单扣款,到定单排产、构造出产、制品出货等全流程,皆以完美的信息手艺为保障,每环节都能在电子信息平台举行表现。产物办理电子模块化、产销工艺履行同步化、产销链接无缝化,使得公司出产和办理效力始终连结行业领先。

2019年2月,公司与北京数码年夜方科技股分有限公司配合出资,以2000万元注册资金设立北京嘉居科技有限义务公司(欧派家居持股占比为49%),谋划规模触及软件和信息手艺开辟、云计较、聪明家居、年夜数据、家居行业云及行业信息化产物研讨等方面。明显,公司在成心识地增强信息手艺开辟范畴的深度介入,以便更好地为研发计划和办理赋能。

姚良松的光鲜烙印

欧派家居对峙针对消耗者的痛点,供给“欧洲品格中国价”的高性价比产物办事及团体办理计划,不竭堆集品牌影响力和佳誉度。

正视消耗痛点,环绕消耗痛点来研发产物、完美办事和打造品牌,是欧派家居一向对峙的原则。从定制化出产厨柜,到进军团体厨房,再到开辟束装年夜家居,欧派家居的每步逾越,都源于对消耗痛点的灵敏体察和回应,而品牌口碑和亲和力的晋升很年夜水平上也受益于此。

品牌的打造历来是一个体系工程,欧派家居在这项工程中做了多方面的投进和尽力:

01、一是拟定了企业品牌中持久成长计谋,深挖品牌焦点代价,以品牌辨认系统给消耗者带来强遐想;

02、二是完美品牌办理轨制,增强PR宣扬,积极经由过程公益勾当、跨界互助、多元营销等体例,打造更立体的品牌形象;

03、三是完美终端门店装璜计划和办事体验,将终端门店作为展现公司品牌形象的主要载体和前言;

04、四是年夜力结构品类延长及品牌线扩大计谋,晋升品牌在分歧方针客户群中的渗入力,加强品牌粘性;

05、五是重视品牌矩阵打造,积极开辟面向时尚轻奢需求的第二品牌欧铂丽,今朝欧铂丽门店已高达982家,上半年净增47家。

值得一提的是,欧派家居品牌的发展,打下了姚良松本人的光鲜烙印。姚良松是客家人,诞生于江西景德镇的麻烦农人家庭,结业于北京航空航天年夜学机器制作专业。

从小养成的俭仆惜物、酷爱进修的品格,“理工男”高材生的周密思惟本领,和客家人“慎重守旧、有韧性、讲信誉、爱家庭”的特质,熔化在欧派家居的企业办理和品牌谋划理念当中,对欧派家居的成长影响深远。

此中,“有家有爱有欧派家居”、“让家因爱而暖和”等品牌宣扬语,表现了姚良松及办理团队对定制家居的深入思虑,其焦点理念是让定制家居回回“爱”的原点和素质。

以品牌气力和影响力为条件,欧派家居取得诸多声誉。欧派家居是我国定制家居行业内同时取得“中国名牌产物”和“中国驰誉商标”的企业。2016年、2017年、2018年公司持续三年进选中国最有代价品牌500强榜单,2018年欧派家居以285亿元的品牌代价名列“第十二届中国品牌代价500强”第169位。

整体来看,2019年欧派家居顶住了来自房地产调控等外部情况的压力,实现营收、利润的妥当增加,充实彰显了公司的品牌职位和竞争上风。跟着行业会合度的不竭晋升、行业竞争款式的日趋不变和开阔爽朗,欧派家居的品牌影响力将进一步彰显,在运营上显现更强的承压本领和发展本领,并有看进一步拉开与同业竞争敌手的差距,牢固其行业龙头职位。


声明:“建材互联网”的所有文章作品,版权均属于建材互联网,如需转载,请注明出处;本网站转载的内容版权归原网站所有,如有侵权或其他问题, 请及时通过电子邮或者电话通知我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。

我来说几句


获取验证码
最新评论

还没有人评论哦,抢沙发吧~