全美家具和床上用品零售商TOP25出炉,集中化趋势明显

文章来源:建材互联网       发布时间:2019年11月21日

全美家具和床上用品零售商TOP25出炉,集中化趋势明显

美国市场表现出愈来愈较着的会合化趋向。按照统计,2018全美TOP25的家具和床上用品零售商相较于客岁的发卖额整体增加了7.5%,发卖额从客岁的425亿美元增添至457亿美元。这首要是由上榜的两家电子商务巨子——亚马逊和Wayfair鞭策的。

不但如斯,该速率固然比拟客岁TOP25强榜单10.3%的增加率有所降落,但仍然跨越了《本日家具》2018全美TOP100家具零售商整体3.3%的增加率。后者因为将数据统计规模插手了家居饰品,造成了公司排名比拟客岁有所分歧。

这也是近5年以来,Top25榜单的整体增加率第4次跨越Top100榜单的整体增加率(与2015年的发卖增加率持平)。这反应出年夜型的零售商继承强大,抢占更多的市场份额。

同时,Top 25家具和床上用品零售商的增加率,也跨越了2018全美全部家具店6.8%的增加率。这刚好是10年来全美全部家具店发卖增加率初次跨越TOP100家具店的发卖增加率,但依然不敷以跨越TOP25的增加速率。

直接发卖渠道获最年夜增加

在TOP25榜单中的零售商中,有10种分销渠道。与客岁一样,种别包罗传统家具店、制作商直营店、专卖店、仓储俱乐部、电子商务公司等,后者在这里被称为直接面临消耗者渠道——直接发卖渠道(direct-to-consumer channel)。

直接发卖渠道包罗总部位于波士顿的Wayfair和总部位于西雅图的亚马逊,它们在市场份额上取得了最年夜的增加,在全部渠道中的发卖增加率最高。

2018年,亚马逊和Wayfair相加的家具和床上用品增加率预估为35.8%。在曩昔的五年中,两家企业每一年都在增加率上领先。特别自从Wayfair的初次表态于排行榜以来,每一年都是如斯。

与上一年的128.9%比拟,2018年直接发卖渠道的增加率有所下滑,是由于自2017年初次将第六名的亚马逊列为Top25榜单,有用地使该渠道的据有率翻了一番,并综合了其渠道收进约20亿美元。

客岁,直接发卖渠道是独一一个跨越TOP25零售商中综合发卖增加率的渠道,可是本年,租赁商铺渠道(增加了10.2%)和制作商品牌(增加了8.3%)也获得了较年夜水平的增加。但其他两种渠道——床上用品专卖店和办公用品店,处于负增加状况,别离降落1.2%和1.3%。

爱室丽家居(Ashley HomeStore)专用商铺收集持续10年在TOP25中排名第一。它在美国的658家商铺(由公司具有和允许的部分夹杂而成),客岁的发卖额估量为43.4亿美元,发卖额较前一年增加了9%。

本年名单的构成没有转变,可是排名上有良多改组,转变最明显的是Wayfair,它畴前一年的第6名升至第2名。这家上市公司是已发布的TOP25家家具和床上用品零售商中,发卖额增加最快的一家,到达32.5亿美元(增加了40%)。亚马逊的涨幅排名次之,估计家具和床上用品发卖额将增加30.9%,至26.2亿美元。

   别的渠贺喜忧各半

 

 2018年,Top25榜单中客岁独一发卖额双位数增加的零售商是第15位的Bob's  Discount  Furniture,公司位于康涅狄格州曼彻斯特。该传统家具连锁店已敏捷扩大到全美首要的市场。该公司今朝具有104家门店,比上一年增添15家,家具和床上用品发卖额增加近12%,至14.2亿美元。

电子商务渠道再次占有了更多的市场份额,抢走了年夜大都其他渠道市场。它的份额增加到前25名发卖总额的12.9%,而客岁该渠道和同类公司的份额为10.2%。

与前一年10家分销渠道中有6家呈现份额增加分歧,排名中的公司年夜大都其他分销渠道的市场份额略有降落。此次份额降落的另外一个破例是:制作商品牌商铺除Ashley  Home store外,还包罗La-Z-Boy  Furniture画廊持有12.1%的份额;租赁商铺,较上年5.6%的份额上升了一点,到达5.7%。

床上用品商铺的渠道降落最多,降落了近一个百分点,至10%。此中包罗排名第3名Mattress Firm 和排名第16名 Sleep Number,这首要是由于客岁Mattress Firm公司的窘境,估计发卖额为32.4亿美元,增幅为4.1%。

虽然Sleep Number的发卖额增加了6.5%,到达约13.4亿美元,但床上用品渠道是前一年唯一的两个发卖额降落的渠道之一。另外一个是办公用品商铺渠道,该类商品的发卖额为13%,估量为7.38亿美元。

传统的家具专卖店渠道以7家公司为代表,并以排名第7名Rooms To Go(家具和床上用品发卖额为25.1亿美元)为主导,继承连结其十年夜分销渠道中最年夜的统治职位,但床上用品商铺与其他渠道一样,其市场份额降落了0.8个百分点,降至22%。

糊口体例家具商铺的渠道老迈是排名第五的宜家,排名第八的威廉姆斯·索诺玛(Williams Sonoma)和排名第十二的RH,该渠道位居第二,但也从13.7降落至13.4%。

   门店数目延续削减

在门店方面,排名前25位的门店总数为21473家,较上年净削减362家。比拟之下,客岁Top25榜单的商铺总数只有301家。

2018年降落的首要缘由是床垫公司的归并(在曩昔一个财务年度削减了256家店),但也有租赁店渠道的归并。排名第22的 Rent-A Center削减了223家门店,排名第11的Aaron's将门店数目削减了37家。

最年夜的净增加来自Ashley HomeStore收集,净增了51家商铺。排名第25位的Havertys商铺从之前的7.27亿美元也降落到了7.25亿美元。

全部的发卖数据,除那些将家具和床上用品作为一个自力的营业线举行发卖的公然的比力,但其实不代表全部行业。

排名前25位的家具和床上用品零售商逾越了全部情势的分销渠道,渠道包罗床上用品专卖店(Mattress  Firm 和 Sleep Number)、百货公司(Macy's Inc.)、直销渠道(Wayfair  和Amazon)、糊口体例家具店(Ikea、Wiliams-Sonoma、RH)、制作商品牌商铺( Ashley HomeStore  和La-Z-Boy Furniture Galleries)、办公用品商铺(Staples)、租赁商铺(Aaron's和  Rent-A-Center)、传统家具店((Rooms To Go, 伯克希尔·哈撒韦家具部,Raymour&Flanigan、American  Signature、Bob's Discount Furniture、Havertys、Art  Van)、仓储会员俱乐部(Costco和Sams Club)。

 

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